ИТ-экспорт из России вышел из пике: продажи ПО выросли до $6,2 млрд

Российские разработчики программного обеспечения в 2025 году увеличили экспортную выручку на 10%, достигнув объема в $5,9–6,2 млрд. По данным ассоциации «Руссофт», отрасль показала рост впервые после трехлетнего спада. Выход на рынки Глобального Юга стал для компаний необходимостью на фоне охлаждения внутреннего спроса и высокой стоимости кредитов.

После затяжного падения в 2022–2023 годах и стагнации 2024-го российский ИТ-сектор восстановил экспортную динамику. Согласно исследованию «Руссофт», темпы роста ускорились до 10%, что значительно превышает показатели прошлых лет. Аналогичный тренд фиксирует и Центробанк: экспорт компьютерных услуг в 2025 году увеличился почти на 15%, до $2,1 млрд.

Экспансия на Глобальный Юг

Драйвером роста стала переориентация на дружественные регионы. Генеральный директор холдинга T1 Дмитрий Харитонов отмечает, что компании активно осваивают рынки СНГ, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Среди приоритетных стран — Вьетнам, Индонезия, Малайзия и Китай.

Особым спросом у зарубежных заказчиков пользуются три категории продуктов:

• решения в сфере информационной безопасности;
• CRM-системы;
• сервисы для видеоконференцсвязи.

Стремление за рубеж продиктовано и внутренними факторами. Хотя российский рынок ПО в 2025 году увеличился на 21%, аналитики Apple Hills Digital и Yandex B2B Tech ожидают замедления темпов роста до 15% в ближайшие годы. Ситуацию осложняет высокая стоимость заемного капитала. Президент РСПП Александр Шохин подчеркивает, что даже после снижения ключевой ставки до 15,5% в феврале 2026 года, большинство компаний вынуждены замораживать инвестиционные программы из-за дорогого обслуживания долгов.

Трансформация найма и роль ИИ

Рост выручки не привел к агрессивному расширению штата. Налоговые изменения осени 2025 года и активное внедрение искусственного интеллекта замедлили наем. По словам президента «Руссофта» Валентина Макарова, нейросети всё чаще заменяют джуниор-разработчиков и тестировщиков в процессах написания кода.

Рынок переориентировался на поиск сеньор-специалистов и экспертов по управлению данными. Несмотря на общую стабилизацию зарплат в секторе, дефицит кадров высокой квалификации сохраняется, а их стоимость в 2026 году остается стабильно высокой.