Whoosh планирует интеграцию в Wildberries на фоне убытков в России

Whoosh (ПАО «Вуш холдинг») ведет переговоры о включении сервиса в экосистему Wildberries. Оператор кикшеринга намерен повторить успех партнерства со «СберПраймом», где лояльные пользователи приносят почти на 80% больше выручки. На фоне чистого убытка компания меняет стратегию: вместо закупки новых самокатов в России ставку сделают на маркетинг и экспансию в Латинскую Америку.

Whoosh рассматривает возможность входа в подписку «WB Клуб». Опыт работы со «СберПраймом» доказал эффективность такого подхода: подписчики совершают в два раза больше поездок за сезон, а средняя выручка с одного клиента (ARPU) оказывается выше на 79%. В отличие от «Яндекса» или «Юрента», сервис сохраняет независимость и может подключаться к любым ритейлерам и банкам. Представители RWB (владелец Wildberries) пока воздерживаются от официальных комментариев, но в Whoosh подтверждают готовность работать с внешними экосистемами для удержания аудитории.

Финансовые итоги 2025 года заставляют компанию пересмотреть приоритеты. Выручка Whoosh сократилась на 13% до 12,46 млрд рублей, а чистый убыток достиг 2,9 млрд рублей. На этом фоне российское направление перестает быть драйвером количественного роста. Оператор официально отказался от дальнейшего увеличения парка электросамокатов в стране, решив сосредоточиться на повышении операционной эффективности. Дополнительную прибыль планируют извлекать за счет собственного центра восстановления техники и оптимизации логистики. Такая стратегия уже позволила сэкономить 120 млн рублей в Москве, и теперь этот опыт масштабируют на все регионы присутствия.

Экспансия в Латинскую Америку и новые цели

Центр роста окончательно сместился в Бразилию, Чили и Колумбию. В отличие от российского рынка, где бизнес страдает от сезонности и вынужденного простоя зимой, в Латинской Америке прокат работает практически круглогодично. Выручка в этом регионе по итогам года удвоилась, а стоимость одной поездки там в два раза выше, чем в России, в том числе благодаря высокому спросу со стороны туристов. К концу 2026 года Whoosh планирует увеличить латиноамериканский парк вдвое — до 30 тысяч устройств. Это позволит диверсифицировать доходы и снизить чувствительность бизнеса к валютным колебаниям.

Прогноз на 2026 год предполагает выход на выручку в 14 млрд рублей и рост показателя EBITDA на четверть. Компания смогла значительно сократить операционные потери в межсезонье: если в конце 2024 года в четвертом квартале терялось 450 млн рублей EBITDA, то год спустя этот показатель упал до 150 млн. Несмотря на инфляционное давление, менеджмент рассчитывает довести рентабельность до 30%, компенсируя убытки за счет высокой маржинальности зарубежных рынков и агрессивного маркетинга.