HPE разрешила себе менять цены на серверы после согласия заказчика

Американская корпорация HPE изменила условия работы с клиентами, оставив за собой право повышать стоимость оборудования уже после согласования коммерческих предложений. Решение продиктовано резким подорожанием оперативной памяти и накопителей, на которые теперь приходится более половины себестоимости серверов.

Американский вендор HPE внедрил «гибкий подход к ценообразованию», который позволяет корректировать стоимость заказов вплоть до момента фактической отгрузки. Как сообщает The Register, компания пошла на этот шаг из-за волатильности рынка компонентов. По словам генерального директора HPE Антонио Нери, на долю DRAM и флеш-памяти NAND сейчас приходится более 50% в совокупной стоимости комплектующих для традиционных серверов.

Нери утверждает, что клиенты относятся к изменениям с пониманием, отдавая приоритет скорости поставок, а не фиксированной цене. В некоторых случаях заказчики готовы переходить на упрощенные конфигурации, чтобы получить оборудование в срок.

Экспансия в сети и ИИ-заказы

Значительную поддержку финансовой устойчивости компании оказала интеграция Juniper Networks, купленной за 14 млрд долларов. Сетевое подразделение показало рост выручки на 150%, обеспечив почти треть общих доходов группы.

Ситуация в сегменте Cloud & AI выглядит неоднозначно:

• выручка направления снизилась на 3%, составив 6,3 млрд долларов;
• сформирован портфель неисполненных заказов на сумму 5 млрд долларов;
• основную часть поставок ИИ-оборудования планируется завершить до конца первого полугодия 2026 года.

Несмотря на локальное снижение выручки в облачном сегменте, инвесторы позитивно оценили прогнозы финансового директора Мари Майерс. На фоне публикации отчетности акции HPE прибавили в цене 3%.